Omdat gestructureerde producten complex zijn, vinden adviseurs het vaak moeilijk om de unieke voordelen van deze financiële instrumenten en de risico's die ze met zich meebrengen uit te leggen. Zelfs de eenvoudigste vorm van een gestructureerd product – een marktgebonden cd – kan nogal complex worden. Eén manier om deze uitdaging te overwinnen is door middel van duidelijk, goed geschreven marketingmateriaal. Marketingmateriaal is belangrijk wanneer u gestructureerde producten probeert te verkopen.
Hier zijn 4 tips om de verkoop te verbeteren met gestructureerd productmarketingmateriaal:
1. Creëer een bibliotheek met goed ontworpen hand-outs
Goed ontworpen hand-outs zijn essentieel voor de verkoop van complexe beleggingsproducten. Veel klanten willen dit soort bronnen die ze later zelf kunnen bekijken en waarschijnlijk zelfs opnieuw kunnen lezen. Deze brochures moeten gepolijst en van hoge kwaliteit zijn, omdat ze een verlengstuk zijn van uw merk en reputatie. In een onderzoek uitgevoerd door smallbiztrends zeiden 9 van de 10 klanten dat de kwaliteit van het gedrukte materiaal een indicatie is van de kwaliteit van de dienstverlening die het bedrijf levert.
2. Beantwoord veelgestelde vragen
Als expert op het gebied van beleggingsproducten voor uw klant is het ideaal dat u direct antwoord heeft op de meest gestelde vragen over gestructureerde producten. Klanten vragen bijvoorbeeld vaak naar de ‘Statement Value’ voor een marktgekoppelde CD, vooral wanneer het gerapporteerde cijfer lager is dan hun initiële investering. Het verstrekken van hand-outs over specifieke vragen als deze vergroot het vertrouwen van uw klant in u, toont een hoog niveau van begrip en versterkt uw relatie.
3. Gebruik video
Naast presentaties en tastbaar onderpand is video een krachtig marketinginstrument dat adviseurs in hun marketingstrategie integreren. Volgens Wirebuzz groeien merken die videomarketing gebruiken hun omzet op jaarbasis 49% sneller dan merken die dat niet doen. Bovendien kunnen adviseurs door gebruik te maken van video gemakkelijker complexe boodschappen overbrengen en het bereik van hun doelgroep vergroten. Met de opkomst en snelle groei van videokanalen op sociale media, zoals YouTube, beginnen veel adviseurs al het succes te zien van het opnemen van video in hun marketingstrategie.
4. Zorg voor gemakkelijke toegang en distributie voor uw organisatie Zelfs de beste marketingbrochures zullen niet nuttig zijn als adviseurs er geen toegang toe hebben om ze te delen met en te verspreiden onder klanten. Altijd over de nieuwste, goedgekeurde inhoud beschikken, zal adviseurs helpen met klanteducatie en uiteindelijk verkoopsucces. Bovendien zorgt het hebben van een gemeenschappelijke inhoudsbibliotheek ervoor dat de berichtgeving consistent is van de ene adviseur naar de andere.
Bonus Tip!
Het gebruik van deze aanbevelingen om geweldige inhoud te genereren, kan adviseurs ook helpen sociale media beter te benutten. Zoals marketeers vaak zeggen: content is koning! Door toegang te garanderen tot hoogwaardige, nuttige inhoud, beschikken adviseurs die geïnteresseerd zijn in het gebruik van LinkedIn, Facebook of zelfs YouTube over het soort materiaal dat nodig is om potentiële klanten aan te trekken. Het werkt! We hebben het gebruik gezien van marketingvideo's die via ons platform worden aangeboden om meer YouTube-verkeer te genereren voor een van onze Luma-gebruikers.
Geïnteresseerd in hoe de marketingmiddelen en verkooptools van Luma u kunnen helpen uw bedrijf te laten groeien?
Deze informatie is bedoeld voor distributie aan institutionele klanten en is uitsluitend bedoeld voor gebruik door makelaars en dealers. Het is niet bedoeld om te worden verspreid onder individuele particuliere klanten. Al het verstrekte materiaal is uitsluitend ter informatie en is niet bedoeld als aanbeveling, aanbod of verzoek tot aankoop of verkoop van enig effect of financieel instrument.
