Kun je ons iets vertellen over je achtergrond en hoe je bij Luma terecht bent gekomen?
Mijn carrièrepad is enigszins uniek. Ik begon als journalist, wat me leerde dat zelfs de meest complexe onderwerpen een helder verhaal nodig hebben. In de loop der jaren heb ik die vertelmentaliteit toegepast op verschillende onderdelen van de financiële wereld, van beleggingsfondsen en ETF's tot levensverzekeringen en lijfrentes. De meest interessante uitdaging vind ik het vinden van een boodschap die aansluit bij de behoeften van mensen bij een complex product. Dat is precies wat me naar Luma trok. Zij lossen de problemen en fragmentatie op die lijfrentes en alternatieve beleggingen vaak moeilijk toegankelijk maken. Ik wilde deel uitmaken van het team dat de beste infrastructuur bouwt om deze producten toegankelijk te maken, en ik ben hier om mijn ervaring in te zetten om ervoor te zorgen dat de sector begrijpt waarom deze nieuwe standaard zo belangrijk is.
Welke marketinguitdaging wilt u oplossen?
Luma heeft iets ongelooflijks opgebouwd, maar in veel opzichten zijn we nog steeds een goed bewaard geheim. Mijn prioriteit is om daar verandering in te brengen, niet alleen door de aandacht te trekken, maar vooral door het verhaal te verhelderen. De markt is momenteel vol met platforms die zich richten op toegankelijkheid. Ze plaatsen producten simpelweg in een digitale schappen. Maar toegankelijkheid betekent niets als adviseurs niet weten hoe ze het moeten gebruiken. Luma is anders, omdat we ons richten op het creëren van vertrouwen. We zijn niet zomaar een transactiekanaal; we vormen de laag die adviseurs helpt deze complexe producten te vergelijken, analyseren en begrijpen voordat ze op 'kopen' klikken. Mijn taak is om mensen te laten zien dat, terwijl anderen het papierwerk afhandelen, Luma de beslissing neemt. Dat is een enorm verschil.
Waarom ben je lid geworden van Luma?
Naast de indrukwekkende technologie, ben ik hier terechtgekomen vanwege de cultuur. In deze branche kom je veel slimme teams tegen, maar het is zeldzaam om een groep te vinden die hoogstaande intelligentie combineert met een oprechte drive om problemen op te lossen. Ik werk al jaren in deze sector en het is een complexe, lastige markt om te vereenvoudigen. Ik heb respect voor de inspanningen die nodig zijn om het goed te doen. Toen ik Luma zag, zag ik een team dat die moeilijke problemen aanpakte in een tempo dat ik nog niet eerder had gezien, en ik wilde graag deel uitmaken van zo'n energieke omgeving.
Hoe creëer je impact door samen te werken?
Ik zie marketing als een praktische samenwerking. Ik kijk ernaar uit om de handen uit de mouwen te steken en direct met onze klanten samen te werken om ervoor te zorgen dat ze het maximale uit onze oplossingen halen. Wanneer een bedrijf Luma integreert, is de technologie slechts de helft van het werk; mensen overtuigen is de andere helft. Ons doel is om met hen samen te werken en hen de nodige ondersteuning te bieden. We voorzien hen van de juiste boodschappen en tools om de acceptatie intern te stimuleren, terwijl we tegelijkertijd de bredere adviseursgemeenschap informeren. Wij nemen het communicatiewerk voor onze rekening en vereenvoudigen het verhaal, zodat onze partners de bedrijfsresultaten kunnen behalen waarvoor ze zich hebben aangemeld.
Volgende halte: Spa
We gaan voortbouwen op het momentum dat het team al heeft gecreëerd. Je zult zien dat we de discussie in de branche agressiever aanjagen, zowel op belangrijke evenementen als in de pers. Omdat ons team bestaat uit mensen met expertise in de sector, hebben we een uniek perspectief op de richting waarin de markt zich ontwikkelt, en we gaan die expertise gebruiken om onze partners te helpen de toekomst vorm te geven. We weten dat de bedrijven die de komende jaren succesvol zullen zijn, de bedrijven zijn die prioriteit geven aan een naadloze digitale ervaring. Luma legt daarvoor de basis, en ik ben enthousiast om onze partners te helpen de volgende stap in schaalvergroting te zetten.
